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Estrategias de Venta y Liderazgo

 

MÓDULO 1 ESTRATEGIAS DE VENTAS

1.- El Diseño de la estrategia del equipo de Vendedores
2.- Desarrollo de una estrategia de comunicación
3.- Elección de un mensaje
4.- Naturaleza de cada instrumento de promoción
5.- La etapa del ciclo de vida del producto

 

MÓDULO  2 MERCHANDISING

1.- Concepto. 2.- Tipos de compras.3.- Actores: el personal de merchandising.
4.- Merchandising visual y merchandising de presentación
5.- Técnicas del merchandising de presentación.
6.- Disposición del punto de venta. 7.- El valor de los niveles
8.- La animación del punto de venta. 9.- Técnicas de animación.
10.- Los carteles. 11.- El mobiliario.

 

 MÓDULO  3 LA GESTIÓN DEL MARKETING DE SERVICIOS

1.- El efecto servicio en la empresa.
2.- Las tres megatendencias para las empresas de servicios
3.- Transferencia al usuario de parte de las actividades
4.- Tendencia a compartir los canales de distribución
5.- Diez sugerencias para el management de servicios

 

MÓDULO 4 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS PRECIOS

1.- Los riesgos del precio. 2.- Métodos usuales de fijación de precios
3.- Estrategias de fijación de precios. 4.- Política de Precios
5.- Relación con los tipos de mercado

 

MÓDULO 5 PUBLICIDAD

1.- Principales decisiones en publicidad
2.- Decisiones en cuanto a la publicidad internacional
3.- La promoción de ventas
4.- Relaciones públicas
5.- Los beneficios sociales de la publicidad
6.- Vías comunes de imposición de una moda
7.- Tipos de Publicidad
8.- Agentes que intervienen en la publicidad.
9.- Orígenes de la publicidad contemporánea
10.- Medios y publicidad

 

MÓDULO 6 MOTIVACIÓN Y LIDERAZGO

1.- Los líderes de opinión
2.- Motivación y liderazgo
3.- Liderazgo visionario
4.-. Liderazgo transformador

 

Duración del curso: 10 horas.

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