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Argumentación y Objeciones en el Proceso de Venta

 

MÓDULO 1 – ESTRATEGIAS DE VENTAS

1.- El Diseño de la estrategia del equipo de Vendedores
2.- Desarrollo de una estrategia de comunicación
3.- Elección de un mensaje
4.- Naturaleza de cada instrumento de promoción
5.- La etapa del ciclo de vida del producto

 

MÓDULO  2 – PRINCIPIOS, REGLAS Y BASES DE LA VENTA. PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA VENTA

1.- REGLAS FUNDAMENTALES DE LA VENTA
2.- PRINCIPIOS BASICOS DE LAS VENTAS

 

MÓDULO  3- FASES DE LA OPERACIÓN DE VENTAS (PRAINCODERECI)

1.- PRECONTACTO (PR)
2.- LA PRESENTACIÓN O ARGUMENTACION (PR)
3.- LA ATENCIÓN (A)
4.- EL INTERÉS (IN)
5.- LA CONVICCIÓN (CO)
6.- EL DESEO (DE)
7.- LA RESOLUCIÓN (RE)
8.- EL CIERRE (CI)
9.- LA POST-VENTA

 

MÓDULO  4 – APLICACIÓN DEL “PRAINCODERECI” EN LOS DISTINTOS MERCADOS.CONCEPTO DE MERCADO

 

Duración del curso: 10 horas.

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